花皙蔻品牌创始人、抖音美妆头部达人北大夫妇荣获“年度影响力主播”

2023-03-17 14:51   来源: 互联网

2023年3月15日,第三届「中国直播电商年度盛典」暨第十六届「美妆年度大奖」在杭州举行。盛典由美妆网、揽星联盟联合主办,并得到诺斯贝尔、芭薇、花皙蔻等一众优质品牌鼎力支持,围绕“元力增长”主题,各方企业代表分享数字化时代的商业智慧,共话未来发展新蓝图。

凭借在内容电商的优异表现及深耕纯净美妆领域的卓越口碑,东方纯净护肤品牌——MCL花皙蔻得到电商与美妆行业的双重认可。花皙蔻品牌创始人、抖音美妆头部达人:「北大夫妇小苏和大V」上榜电商金播奖,荣获“年度影响力主播”;其创立的品牌花皙蔻则斩获“年度新国货品牌”大奖,进一步夯实中国纯净护肤领导品牌的实力地位。

年度影响力达人北大夫妇,真实、自然的内容出圈

正如网友所言:真诚永远是必杀技。自“北大夫妇小苏(韩婕珺)和大V(Victor龚天贵)”上线至今,短短半年便激增120万+活跃粉丝,并创下直播场均250万GMV的业绩,这与北大夫妇真实、自然的交流方式密不可分。在美妆领域浸润二十多年的大V,职业资历几乎贯穿了中国美妆发展的整个周期,对市场趋势和用户心理把控亦有专业见解。在短视频满天飞、以夸张演绎在争宠的快节奏时代,如何制作优质内容、构建与粉丝的情感链接,是让流量变为独家增量的关键。大V与小苏选择了慢下来,返璞归真,以“北大夫妇”为名,诠释着IP的定位:先是北大的双学霸,其次是一对热爱生活的夫妻,最后才是花皙蔻品牌的创始人&主理人。对于他们而言,什么人设都不如呈现最真实的自己,闪闪发光又不避讳缺点,独一无二又不可替代。因此在“北大夫妇”作品或直播间,粉丝总是迅速被撬动兴趣点,引起共鸣。在围绕夫妇育儿、职场经验及专业美妆知识分享的精品内容中,爆款视频“北大毕业赚多少钱”累计播放3429万,美妆垂直内容“纯净美妆标准发布了”累积播放1113万。

对于新增粉丝,北大夫妇的优质内容宛如一股清流,在浮躁时代滋润人心;而对于花皙蔻的忠实用户而言,屡屡操盘爆款产品、并致力纯净美妆标准化的“学霸夫妇创始人”,则莫名有种亲和力与反差萌。这在无形之中消除着粉丝的信任障碍,更渗透着花皙蔻的品牌传播。

一个更具影响力的“纯净美妆社交圈”

十一年来,花皙蔻依靠产品稳拓用户口碑,成为国货纯净护肤的翘楚,营销终端布局专柜、C端及天猫商城,累积了400万+忠实用户。如今「纯净美妆」在中国处于高速增长阶段,面对激烈内卷,大V向内求索,为品牌找到新一轮的增长支点。2022年,花皙蔻完成了两件创举,其一,牵头制定了中国首份「纯净美妆」团体标准,并由广东省化妆品学会发布、广东省民政厅发证认定(标号T/GDCA011-2022),以科学严谨的方式,让整个纯净美妆行业“有标可依”;其二,发布了国货抗老标杆产品“牡丹系列”,集「牡丹原料种植、基础研究、配方研发、功效检测、生产制造」全产业链优势及多项牡丹抗老专利,成就“两周淡纹,双修屏障”的人体亲测功效。卓越的产品表现,迅速掀动牡丹抗老风潮,并接连斩获行业大奖。而以上种种,仅靠品牌视觉的呈现、广告创意的表达还远远不够,大V想为用户分享更多的“干货”,以通俗的故事,让用户深刻了解纯净美妆标准、花皙蔻的专业实力、每个爆款产品背后的故事,以及更专业精深的护肤知识。用户如何加强对“纯净美妆产品”的认知?如何感知功效变化?如何建立正确的纯净护肤方式?针对粉丝关注的热点,大V与小苏也乐意将十一年里积累的知识、经历过的标准升级、甚至走过的弯路与粉丝分享,让他们对纯净护肤有更专业的理解。

因此从花皙蔻品牌角度来看,「北大夫妇IP」更像一条纽带,渗透着品牌信息,链接着用户心智,更拉近着用户好感。在无形之中,“花皙蔻是中国纯净美妆品牌优秀代表”、“花皙蔻品牌创始人果然专业”、“花植做成护肤产品浪漫又有效”、“花家产品绝绝子”等用户印象不断加深,在倏忽消散的流量时代凝聚为恒定的口碑矩阵,也刺激着花皙蔻销量的不断攀涨。去年6月北大夫妇首次直播,创下近300万的销售额;跨年“唐宫夜宴”专场,花皙蔻入围抖音年度销售金榜;在刚过去的“3.8女神节”专场,GMV两天突破1000万,牡丹抗老系列销量突破2.6万瓶,并随着用户的好物分享逐渐向小红书、美妆网、美丽修行等平台传播。「北大夫妇IP」成为美妆类目中品牌引流、持续实现价值变现的标杆案例。

晋级第三届“年度影响力主播”,对大V和小苏而言,又是一个全新挑战。在内容层面,他们会持续输出更优质的内容,记录生活中真实而平凡的闪光点;面向花皙蔻的用户,他们以掌舵人、美妆达人、直播福利官等多重身份,建立一个更具惊喜、更具影响力的“纯净护肤社交圈”,让花皙蔻的新品、联名文创及福利套装系列放在直播专场发布,持续回馈用户的钟爱。

安全问题一直是美妆行业的阵痛。当「CLEAN BEAUTY纯净美妆」落地中国,花皙蔻便保持着产品的安全性。首倡「CLEAN纯净护肤5大原则」(真实标签、纯净无添加、功效实证、崇德向善、天然有机),发布国内首份「纯净美妆风险禁用清单」,数量达2143个,远超欧盟标准,率先对用户做到成分安全透明;原料源自东方花植、瓶体采用可降解材料、外盒印刷选用大豆油墨等。在未来,花皙蔻将做更多透明化的信息展示,包括不限于对禁用成分的梳理、包装上的极简化、成分中的检测等,持续强化安全基本功。

花皙蔻以自身产品印证着“成分透明安全与人体亲测有效”的卓越平衡。“纯净”不只是成分天然或禁用成分,安全不以牺牲功效为前提,而功效也不能以安全为代价——定位于“东方纯净护肤品牌”的花皙蔻,以中国特色花植为原料,通过不断进阶的科研能力破译更多活性成分,并对用户的细分功效而持续攻坚。如洛神花“1次控油8小时,温和无刺激”的焕肤新标准、牡丹“双修屏障、两周淡纹”的抗老新突破,花皙蔻所有产品均有第三方检测机构的人体测试报告,并十分注重用户客观反馈,不间断通过美丽修行、小红书等APP展开邀请测评活动,以真实客观的数据促进产品不断迭代升级。迈入2023,花皙蔻成立了纯净美妆创新研究中心,将以科技赋能花植,提升原料活性及研发效率,在牡丹抗老功效上再度强化突破。

立足中国,花皙蔻为「纯净美妆」赋予了更多可能。凭借“东方纯净护肤品牌”的特色定位、纯净安全与细分功效卓越平衡的产品,以及“东方新花样”的品牌美学,成为推动「可持续纯净美妆」的中坚力量。在未来,花皙蔻不仅会满足用户所要求的“环保可持续”,更会提升对用户负责、对社会践行责任、对地球友好的永续力、创新力,覆盖产品全生命周期,包含原料、成分、功效、设计、检测、体验及包装等每一项环节,高标准执行,并不断升级。



责任编辑:Linda
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