火星人的2022:高频连推新品,发力厨房新场景

2023-01-12 16:33   来源: 互联网

2022年,国内厨电行业步履维艰。从大的层面来看,国际贸易冲突、疫情反复、房地产低迷,成为压在行业身上难以逾越的大山;从行业微观层面来看,原材料价格上涨、电商低价、同质化竞争,交叉混沌上演,为厨电行业的发展增添诸多不确定性。

尽管看似哀鸿遍野,但以集成概念为主的品类依旧保持稳定增长,其中水洗类产品甚至成为新的增速亮点。在大多数品牌业绩都停滞甚至倒退的情况下,火星人依旧保持行业龙头的强势姿态,2022年前三季度营收实现了稳定的增长,以16.42亿元的营收位居行业首位。

《厨电新观察》注意到,火星人的2022上半年几乎每月都有新品推出,下半年也几乎每隔一月都有新品亮相。这种高频的打法,不仅完善了集成灶、集成洗碗机、燃气热水器“三大产品群”,也清晰地探索出品牌增长的第二曲线,成功助力自身的向前驰骋。

夯实打牢基本盘集成灶再添王牌产品

传统厨电三件套“烟灶消”在房地产繁荣发展期间的高歌猛进,已经随着市场相对的饱和,按下了暂停键。与之相对应的,集成市场产品销量逐年攀高,为行业拢聚了众多参赛选手。

在“诱人的市场蛋糕”为行业组建了“千军万马”的背后,往往也暗藏危机,比如鱼龙混杂的市场角逐者,让价格战、产品同质化轮番交替。有行业人士就曾表示,2022年是厨电行业关键性的转折年,市场经历大洗牌,在这场没有硝烟的战争中,不具竞争力的边缘品牌淘汰出局,低端仿制杂牌被清退。

毋庸置疑,洗牌是良币驱逐劣币的一场游戏,这对火星人这类头部梯队玩家反而是好事。除却上文提到的营收居首位之余,在市场份额方面,火星人也依旧保持强势领先:2022年第三季度,火星人集成灶线上、线下销售额市占率分别同比增0.74%、4.11%至25.23%、28.06%,市场份额进一步提升,继续蝉联线上、线下双料第一。

更值得称道的是,从奥维云网1-11月集成灶线上销售数据统计显示,在销量TOP20的品牌阵容中,火星人霸榜10席,占据半壁江山,而其余10席则被4个品牌瓜分。这种强势“垄断”的战绩,再次印证火星人的行业实力。火星人之所以能够牢牢占据在集成灶领域的“霸主”地位,离不开品牌的超强迭代创新力。2022年,火星人在集成灶新品上,接连发力,款款亮点十足。

火星人全新机皇X50BC蒸烤炸一体集成灶采用天鹅颈形态设计,搭配轻奢晶钻、星河银装饰线条,曲面顺势俯吸油烟,将科技与艺术完美结合,同时将蒸箱容量升级至冠绝行业的80L,再次突破;Q6蒸烤一体集成灶则作为企业首款全玻璃机身,首款配置M-Cook厨电智能系统,创下多个首次记录,带来智慧烹饪新体验;行业首款和曾经每卖出100台就占据销量57台的“机王”X7实现了经典升级,新X7以蒸烤一体集成灶的形式和大师级蒸烤炸等多项功能迭代诠释“天生领袖、王者归来”;行业首款与百度鸿鹄合作的语音控制产品——实现超低误唤醒率的新一代X6C橱柜一体式集成灶,让用户轻松感受厨房智能乐趣……

集成灶的王牌矩阵,进一步夯实了火星人的基本盘,也让其第一曲线越发有韧劲且富有生命力。

绘制华丽第二增长曲线瞄准厨房新场景

第二增长曲线是寻找成长加速度、找寻新空间、实现弯道超车的过程。正如加里·哈默所言,如果企业整天只是在追求渐进式发展,而竞争对手则在塑造新的行业,企业就“如同大难临头时却歌舞升平一样危险”。

在厨电行业面临着技术加速变革、消费需求多元、市场环境竞争激烈等多重压力下,建立第二增长曲线已经刻不容缓。而第二增长曲线往往意味着颠覆式创新,如何做,考验着一家掌舵者的智慧和格局。作为行业头部品牌,火星人自然深谙此道。火星人董事长董事长黄卫斌就曾直言,“水洗品类将成为火星人在2022年乃至未来的第二增长曲线,是一个品类突破的新风口级产品。”

事实证明,火星人对行业的审时度势,确实做到了“稳准狠”。奥维云网AVC数据显示,2022年上半年洗碗机零售额51.5亿元,同比增长11.4%,全年破百亿关口已成定局。这是继烟机、燃气灶、集成灶之后,又一个破百亿的厨电产业,潜力无穷。

火星人对水洗类产品的深入布局没有仅仅停留在口号上。2022年,通过火星人近百人研发团队用时三年打磨出来的全新一代洗碗机D70,代表了洗碗机行业的顶尖水平,实现了“跨界五合一,八项新突破”的功能成就;而D31集成洗碗机,拥有15套宽腔大容量,可容纳109件餐具,旋风四翼瀑布洗,全面冲刷无死角,实现360°瀑布般的全面覆盖,强效去除油污;B70则是一款嵌入型洗碗机,采用AI智能算法叠加喷淋臂设计,无死角冲刷更彻底,采用的银离子技术,达到强大的杀灭效果;与此同时,第二代集成水槽K5、净水机S6、垃圾处理器等产品的出现,进一步丰富了品类阵容。

此外,火星人2022年发布的热水器升级款R71、R72,配置了日本三协株式会社进口水泵,0冷水0温感0菌洗,不仅洗的省心、更是洗的舒心、洗的放心。

外延到水洗类产品还不够,火星人还积极丰富厨房场景。在2022年火星人集成家居新品发布会上,火星人正式官宣3套全新产品:“魔方系列”、“门墙柜一体化系列”、“全屋定制线下体验店”,以全方位的变革为消费者带来全新消费体验,致力于打造厨房新场景。

从点到面,从单品到全屋定制,火星人已经在向更完善、更全能的定位要求自己,做到真正为用户打造符合自己理想和追求的梦想家。

结语

过去的一年,火星人用高频的新品矩阵交上了带有特色标签的答卷,让“持续创新、行领先”的招牌,越发明亮。与此同时,火星人获“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号、成为唯一一家三星级供应商品牌、斩获厨电领域各项大奖等诸多殊荣;被央视点赞,并不断拓展边界,积极主动和华为、百度等科技类大佬合作,推动产业智能化之路,为用户打造更具时尚感和科技感的未来厨房。2022完美收官,面对形势大好的2023,火星人还将带来怎样的突破和蝶变,我们拭目以待。


责任编辑:Linda
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