叫我Jake就好，大家都这么叫！”这是加上创始人微信，收到的第一句话。启航亿创，创始人Jake，知名投资机构出身，运营着一个创投服务平台——启航亿创。创立不足3年，平台创业者从0一路攀升到10万，并已经帮助至少1万创业者对接到投资人。平台主要营收靠“创业者自助对接投资人”和“增值服务”，月营收早已破百万。

数据不足贵！重要的是，这10万创业者，启航亿创没花费1毛钱广告费，极致的口碑传播——在拓客成本早已破百的今天，殊为难得！记者与其对谈两个小时，回溯创业经历及公司发展理念，诸多思维，对越来越陷入流量焦虑的行业，或有可借鉴处。

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创业种子萌发

Jake早期任职于国内知名投资机构，和所有投资人一样，每天忙忙碌碌，找项目，见创业者，做行业分析，起的比鸡早，睡的比狗晚。

某一次参加项目线下路演，可以与每个项目方现场一对一沟通10分钟，沟通过的项目创始人几乎都铆足了劲要加他的微信——投资人啊，在创业者群体，还是很吃香的。Jake突然明白了，原来大部分创业者想创造一个跟投资人沟通的机会其实还是很难的。接下来的事就顺理成章了——辞职——创业。他的离职，圈子里很多投资人朋友是知道的。也有人给他打电话问需不需要投资，但是他觉得自己的积蓄应该是可以支撑这次创业成本的，所以就没准备拉投资。

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创投服务，是一个恒古长青的市场，只要经济不崩溃，永远都有创业者和投资人争锋前进。创业恒久远，资本永不歇！在这个商业极具变革的时代，资本助力，已经成为99%的创业者能否成功的重要途径。而且，相较于其他投融资服务商，更多创业者开始寻找那些能够降低成本、大大提升效率的平台。靠谱的，不靠谱的，打着融资旗号卖课的、圈钱的、假扮投资人凑数的等等各种公司，数不胜数。所以，这并不是一个容易的行业。通常来说，真正的创投服务平台一定要实现三个功能：其一，投资人，整合一大波正规投资机构的投资人形成深度合作；其二，整合足够多的优秀的项目；其三，使他们双方线上快速摩擦，创业者能够在线上快速获得投资人的意向反馈，投资人能够在线上快速找到感兴趣的项目，然后直接转入线下约谈。这是整个平台的核心价值。平台会详尽的展示投资人的资料和投资偏好，让创业者在对接之前及时了解到是不是适合自己的项目。但当下中国创投服务行业之乱——仅挂羊头卖狗肉的公司就有一堆，百度一搜全是各种骗子和骗术。很多早期创业者早已经上当受骗多次，对融资失去了信心。所以导致大量优秀的项目蒙尘。于是，启航亿创平台的投资人实名认证、定向邀约和对接失败不收费也就成了创业者当前的最佳选择。设立门槛，尽量聚集更为活跃的投资人和优质创业者，提升双方“看对眼”的概率。而投资人100%真实活跃以及对接失败不收费，可以让创业者尽可能减少被骗的忧虑和顾忌。

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投资意向快速反馈

对Jake来说，设置门槛还有另一番逻辑。中国创投服务行业，是大众创业、万众创新的口号之后才真正出现的，而经过了这么多年的发展和沉淀之后，才算是真正走入了正轨，回归到了商业本该有的样子。

在这个蓬勃发展的时代，高效才是真正的前提。但是任何行业都不缺挂羊头卖狗肉的人，

所以启航亿创平台为了提升对接效率和对接精准度，对创业者设置了必须有一份完整的商业计划书才可以主动对接投资人，这也是为了提升平台项目质量，筛掉一些想蒙混过关的项目。

同样平台对投资人也设置了认证——机构认证、职位认证、身份认证。正规投资机构的投资人才能成为平台认证投资人，否则就只能当游客，无法从投资人端口进行登录看项目。

通过认证之后，填写真正详细的介绍，上传头像，然后才开放投资人端口登录权限。

创业者需要资金、更需要建议。投资人需要好的标的，才能有好的投资回报。创投服务，无论是对创业者还是投资人都是刚需。

创业者选择对应的投资人提交项目，如果投资人接受，就可以进行语音回复或者电话回复，如果对眼，就可以直接线下去约见了。创业者向投资人提交项目，需要向平台支付对接费用。如果提交的项目被拒绝，费用会被平台直接原路退回。这是平台核心的收费环节，对接费用从几十到几百不等，平台看起来非常简洁、高效。

平台也有增值服务：一对一融资辅导，商业计划书梳理、制作等等。

对于很多平台这种赚钱的服务，Jake并不将其看做是公司的主营业务，甚至，业务建立之初，也是用户逼的。平台上有很多早期创业者对资本市场认知度低、经常被骗，所以才推出了增值业务，通过专业的服务帮助创业者加强资本市场认知、协助梳理商业模式、融资计划、制作商业计划书等等。

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不打广告：怎么花钱？怎么赚钱？

复盘这段创业经历，Jake首先感谢了自己的第一批种子用户。因为创业的初衷就是服务好创业者和投资人，因此第一批种子用户质量非常之高。大家觉得这个平台靠谱，确实解决了创业者和投资人信息不对称的问题，所以积极的在各自的圈子里传播，现在平台用户早已遍布国内所有的一二线城市，甚至海外也有华人创业者在用。仅凭口碑，就能赢得创业者的持续增长，答案只有一个：价值！据Jake介绍，公司目前的团队中，大部分是产品研发人员和专业顾问人员，剩下的运营人员、资料审核、投资人关系等团队，均为个位数——甚至，运营人员的工作内容，除平台日常维护外，还包括了短视频制作和公众号的打理。

同时也有很多平台用户找到Jake，希望能做本地的城市运营商，Jake都一 一拒绝了。以创业者为核心的高质量用户，放在任何一家公司公司，都是块不小的“蛋糕”。但平台目前最主要收入，依旧只在收对接费用。“如果我们想赚快钱、想割韭菜，可能年营收早就过亿了。我们的挑战是如何为创业者做更多的有价值的事，然后让创业者愿意为了我们提供的价值去付费”。去年接受采访时，Jake曾如是说。事实上，不打广告，据Jake分析，还有另一个原因：转化率可能会极低。目前互联网广告多是按点击收费。试想，作为一个创业者，你点击一个链接，弹出了一个没听过的平台，告诉你在这上面可以找到投资人——以当下创投行业的风气，你的第一反应很可能是：又是骗子吧？

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目前，启航亿创平台，在路上的创业者约占80%，只有想法还没执行的占20%。据Jake讲，虽然从投资人变成了服务生，但还是保持了以前的习惯，经常与很多还在做投资的朋友坐一起聊聊天，时刻关注着国内的投资趋势。

用他自己的话说：“明白了创业者需要什么，明白了投资人需要什么，也就明白了我能做什么，仅此而已。在采访中，他反复提到，创业者能不能融资成功一定取决于项目本身和创始人，平台只能在这件事上，帮用户提高效率、降低成本、加强认知，而不能最终帮创业者融资。那么，一个好的项目如何才能提高融资成功率呢？“主动！”Jake说，无论是通过我们平台还是通过其他渠道，只要“更主动”，总会比被动成功几率高，就连张一鸣最开始都见了上百个投资人呢，所以多约多见一定没错。也许，这就是这个平台叫“启航亿创”的原因，帮助亿万创业者扬帆启航。